LA COMMERCEMANIA - Devenez un as de la négociation commerciale !
Expérience immersive pour booster vos ventes et faire fureur sur votre marché ! 💥🚀
Formation créée le 03/08/2023. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
🎉 "Rejoignez la COMMERCEMANIA, l'ultime formation pour devenir un As du Commerce et dominer le marché comme jamais auparavant ! 🛍️💪 Vous rêvez de devenir un véritable expert de la négociation commerciale, capable de booster vos ventes et de surpasser vos concurrents ? Vous l'avez trouvée ! Dans cette formation unique et ludique, vous découvrirez les secrets des meilleurs professionnels du commerce. Grâce à des méthodes fun et pratiques, vous développerez des super-pouvoirs commerciaux qui feront de vous un véritable champion sur le marché. 🚀 Préparez-vous à vivre une expérience incroyable, entre jeux, ateliers stimulants et mises en situation délirantes. Nos formateurs passionnés vous guideront pas à pas pour maîtriser les techniques gagnantes de la vente, tout en vous amusant comme jamais ! 💼 En seulement quelques jours, vous serez capable de créer des pitchs magiques, de conquérir vos clients avec charisme et d'élaborer des stratégies infaillibles pour atteindre vos objectifs commerciaux. Devenez le roi ou la reine du marché en rejoignant la COMMERCEMANIA ! 🏆 Saisissez cette opportunité exceptionnelle de propulser votre carrière commerciale vers de nouveaux sommets. Rejoignez-nous pour une aventure fun-tastique où la réussite commerciale est au rendez-vous ! Inscrivez-vous dès maintenant à la COMMERCEMANIA ! 🌟
Objectifs de la formation
- Découvrir vos prospects comme si vous lisiez dans leurs pensées.
- Maîtriser les techniques magiques de la démarche de vente.
- Acquérir une aisance surnaturelle à chaque étape de la vente, de la prise de contact à la signature.
- Adapter vos super techniques commerciales à chaque interlocuteur comme des caméléons.
- Améliorer votre super-ouïe et votre capacité de super-écoute.
- "Vendre" votre entreprise et votre expertise avec des incantations irrésistibles.
Profil des bénéficiaires
- Les entrepreneurs et chefs d'entreprise : Les propriétaires de petites entreprises et les dirigeants qui cherchent à renforcer leur stratégie commerciale et à dynamiser leurs ventes pour développer leur activité.
- Les consultants et freelancers : Les professionnels indépendants qui cherchent à améliorer leurs compétences de vente pour développer leur portefeuille de clients et accroître leurs revenus.
- Les commerciaux en herbe : Les personnes qui débutent dans le domaine de la vente et qui souhaitent acquérir rapidement des compétences essentielles pour réussir leurs débuts commerciaux avec brio.
- Les vendeurs expérimentés : Les professionnels de la vente ayant déjà une expérience solide, mais qui aspirent à se perfectionner et à découvrir de nouvelles techniques pour booster leurs performances et rester au top de leur jeu.
- Les responsables commerciaux : Les managers et responsables d'équipes commerciales qui souhaitent former leurs équipes et les motiver en leur offrant des outils innovants pour atteindre leurs objectifs.
- Les professionnels de la vente en reconversion : Les personnes en reconversion professionnelle désireuses de développer leurs compétences commerciales pour réussir dans un nouveau domaine d'activité.
- Les responsables marketing : Les experts du marketing qui veulent mieux comprendre le processus de vente et collaborer efficacement avec les équipes commerciales pour maximiser les résultats.
- "LA COMMERCEMANIA" est accessible à tous, du débutant au professionnel confirmé, à condition d'être motivé, ouvert d'esprit, prêt à collaborer et désireux de développer ses compétences commerciales dans une ambiance fun et conviviale.
Contenu de la formation
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Séquence 1 : 1er C : Conquérir – Préparer son RDV
- Préambule : Équipez-vous pour votre mission (costume de super-héros, préparez vos gadgets…)
- Les questions magiques à se poser pour découvrir les secrets de votre prospect.
- La fixation des objectifs comme une quête épique.
- Exercice : Création de votre trame infaillible de préparation de rendez-vous.
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Séquence 2 : 2ème C : La prise de Contact - Etape 1 du cycle de vente
- L’entrée en matière : Mettre en confiance avec votre aura bienveillante.
- Annoncer l’objet de votre visite avec énigme et mystère.
- Proposer un plan de travail comme une quête à accomplir.
- La posture en rendez-vous : adopter la position du super-héros de la vente.
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Séquence 3 : 3ème C : Connaître son client – La découverte
- Objectifs de la découverte : percer les mystères du prospect.
- Méthode du SONCASE : une formule magique pour révéler les véritables besoins de votre prospect.
- Techniques de questionnement et reformulation dignes du Professeur X
- Exercice : Mise en situation, simulation de rendez-vous commercial avec votre équipe de super-héros.
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Séquence 4 : 4ème C : Comprendre
- L’importance de la reformulation : comprendre comme par télépathie.
- Impliquer son prospect dans une démarche d’achat avec charisme et persuasion.
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Séquence 5 : 5ème C : Convaincre
- Élaborez votre argumentaire avec une puissance extraordinaire : le CABP (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices, Preuves).
- Convaincre à l’écrit avec des mots magiques.
- Soutenir votre offre à l’oral et convaincre avec une présence héroïque (posture, écoute active, attitudes verbales, non verbales).
- Exercice : Créez votre propre argumentaire de vente avec des super-pouvoirs (CABP).
- Comprendre la raison d’être des objections et les transformer en opportunités.
- Méthode de traitement d’une objection : le CRAC (Contourner, Rassurer, Argumenter, Conclure).
- Techniques de réponses aux objections dignes des stratégies de combat.
- Exercice : Mise en situation, simulation de rendez-vous commercial avec votre équipe de super-héros.
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Séquence 6 : 6ème C : Conclure et signer un contrat comme un vrai héros
- Défendre habilement votre prix avec courage.
- Résister aux demandes de négociation avec une volonté d'acier tel Magnéto !
- Savoir détecter les signaux d’achat avec votre sixième sens commercial.
- Conclure avec une vente additionnelle pour repousser les limites du succès.
- Exercice : Mise en situation, simulation de rendez-vous commercial avec votre équipe de super-héros.
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Séquence 7 : 7ème C : CONSOLIDER - Mettre la touche finale à votre super-pouvoir commercial.
- Devenez le SUPER-HÉROS de la Relation Commerciale : Apprenez à créer un lien dynamique et épique avec vos clients, tel un véritable Avenger du commerce !
- Découvrez des tactiques créatives et surpuissantes pour garder vos clients à vos côtés, comme un héros invincible face à la concurrence !
- Développez des méthodes fun-tastiques pour renforcer la satisfaction et l'engagement de vos clients, tels des justiciers du service client !
- Transformez vos clients en ambassadeurs enthousiastes de votre marque, à l'image de fidèles alliés qui propagent la bonne nouvelle !
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Conclusion : Vous êtes désormais de véritables héros de la vente !
Nos FUN-TRAINERZ sont bien plus que de simples formateurs, ce sont de véritables SUPER-HÉROS du commerce, prêts à vous embarquer dans une aventure commerciale fun-tastique ! Chacun d'entre eux possède des compétences uniques et surprenantes pour vous guider vers le succès commercial avec joie et énergie. 🤩 WONDER RELATOR : La maîtresse de l'empathie et des relations clients, Wonder Relator sait captiver les cœurs avec son charme irrésistible. Elle vous enseignera l'art de créer des liens solides et durables avec vos clients, pour les fidéliser comme jamais. Toujours à l'affût des besoins de vos clients et grâce à ses techniques d'investigation, elle vous aidera à mieux comprendre vos clients et à les satisfaire comme jamais. 🎯 CAPTAIN CONVERTER : Doté d'un pouvoir de persuasion exceptionnel, Captain Converter sait transformer les prospects les plus résistants en clients conquis. Avec sa personnalité dynamique et ses astuces, il vous montrera comment devenir un champion de la conversion ! Ce super-héros de la créativité saura vous inspirer avec ses idées fulgurantes et vous apprendre à surprendre vos clients !
- CHALLENGE INTERGALACTIQUE : Pendant la formation, nous organiserons un "Challenge Intergalactique" où les participants pourront tester leurs nouvelles compétences dans des duels commerciaux déjantés. Des scores d'expertise seront attribués à chaque participant pour les propulser dans les étoiles !
- COMMERCE-WARS : Après chaque module, les participants s'affronteront dans des combats de vente épiques appelés "Commerce-Wars". Les héros commerciaux rivaliseront d'ingéniosité pour conquérir de nouveaux clients et accumuler des "POWERS-POINTS" pour atteindre le sommet du classement.
- DOCTOR-COMMERCE : Des entretiens individuels avec les participants pourront être organisés après la formation pour approfondir certains points spécifiques et les accompagner dans la mise en œuvre des nouvelles compétences acquises directement sur le terrain (en option)
- SATISFACTION HERO-METER : À la fin de la formation, nous déploierons notre "HERO-METER" pour évaluer le niveau de satisfaction des participants. Ils seront invités à déclencher les lumières vertes, jaunes ou rouges selon leur degré de contentement !
- HOLLYWOOD AWARDS : Pour célébrer les résultats, nous clôturerons la "COMMERCEMANIA" par une cérémonie des "Hollywood Awards". Les héros commerciaux seront récompensés par des Oscars du Commerce pour leurs performances héroïques.
- Feuilles de présence.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Echanges et apports d'informations du formateur, le grand gourou des super-pouvoirs commerciaux.
- Partage des retours d'expériences des participants, dans des débats remplis de sagesse, brainstorming héroïques, discussions enflammées et témoignages magiques.
- Exercices dignes d'un entraînement de super-héros.
- Certaines mises en situation pourront être filmées et débriefées comme des scènes de films d'action.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Quiz en salle