Pitcher pour marquer les esprits

Structurer un discours court, clair et percutant qui donne envie d’acheter en BtoB

Formation créée le 22/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Pitcher pour marquer les esprits

Structurer un discours court, clair et percutant qui donne envie d’acheter en BtoB


Cette formation vise à structurer un discours court, clair et percutant qui donne envie d’acheter en BtoB. Elle est conçue pour les commerciaux, dirigeants de TPE/PME, entrepreneurs, consultants et toute personne amenée à présenter une offre en contexte professionnel.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux du pitch commercial en BtoB
  • Structurer un discours court et impactant
  • Clarifier son message et sa proposition de valeur
  • Adapter son pitch aux différents interlocuteurs
  • Utiliser des techniques de communication efficaces
  • Gagner en aisance et en crédibilité à l’oral
  • Donner envie d’aller plus loin dans la relation commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux et chargés d’affaires BtoB
  • Dirigeants de TPE / PME
  • Entrepreneurs et indépendants
  • Consultants et freelances
  • Responsables développement commercial
  • Toute personne amenée à présenter une offre, un service ou un projet en contexte professionnel
Prérequis
  • Aucun prérequis technique n’est exigé
  • Être en situation de présentation ou de prise de parole commerciale
  • Avoir une offre, un produit ou un service à promouvoir
  • Souhaiter améliorer l’impact de leur discours

Contenu de la formation

Comprendre les enjeux du pitch commercial en BtoB
  • Définition et rôle du pitch
  • Différences entre pitch, argumentaire et présentation commerciale
  • Contextes d’utilisation du pitch (réseau, rendez-vous, événements)
  • Impact du pitch sur la décision d’achat
  • Exercice : auto-diagnostic de son pitch actuel
Clarifier son message et son objectif
  • Définir l’objectif du pitch
  • Identifier le message clé à transmettre
  • Clarifier sa proposition de valeur
  • Se centrer sur les attentes de l’interlocuteur
  • Exercice : formulation de son message central
Structurer un pitch court et percutant
  • Les étapes clés d’un pitch efficace
  • Accroche et introduction
  • Développement du message
  • Conclusion et appel à l’action
  • Outil RHÉPLIK : trame de pitch commercial
  • Exercice : construction de la structure de son pitch
Adapter son pitch aux interlocuteurs BtoB
  • Identifier les profils d’interlocuteurs
  • Adapter le contenu et le vocabulaire
  • Ajuster le niveau de détail
  • Prendre en compte les enjeux métier du client
  • Exercice : adaptation du pitch selon différents profils
Renforcer l’impact du pitch à l’oral
  • Voix, posture et langage non-verbal
  • Gestion du temps et du rythme
  • Clarté et fluidité du discours
  • Gestion du stress et de la prise de parole
  • Mise en situation : entraînement à la prise de parole
Tester, ajuster et améliorer son pitch
  • Recueil de feedback
  • Ajustement du contenu et de la forme
  • Amélioration continue du pitch
  • Répétition et appropriation du discours
  • Mise en situation : présentations filmées ou observées et débriefées
Intégrer le pitch dans sa démarche commerciale
  • Utilisation du pitch dans le parcours commercial
  • Articulation entre pitch et échange commercial
  • Suivi après le pitch
  • Capitalisation sur les opportunités générées
  • Exercice : plan d’actions pour utiliser son pitch au quotidien

Équipe pédagogique

La formation est animée par un formateur expert en communication commerciale et développement commercial BtoB, disposant d’une expérience significative en accompagnement de professionnels et de dirigeants.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz d’évaluation des connaissances
  • Évaluation continue par les mises en pratique
  • Évaluation de la qualité et de l’impact du pitch en situation
  • Débrief collectif et feedback individualisé
  • Feuilles de présence
  • Attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Apports théoriques structurés
  • Pédagogie active et participative
  • Études de cas issues de situations réelles BtoB
  • Mises en situation individuelles et collectives
  • Utilisation des outils RHÉPLIK
  • Supports pédagogiques remis à l’issue de la formation
  • Quiz en salle

Accessibilité

Non spécifié