Réseauter pour mieux vendre

Utiliser les réseaux physiques et digitaux pour générer des opportunités commerciales en BtoB

Formation créée le 22/01/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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Réseauter pour mieux vendre

Utiliser les réseaux physiques et digitaux pour générer des opportunités commerciales en BtoB


Cette formation vise à utiliser les réseaux physiques et digitaux pour générer des opportunités commerciales en BtoB. Elle est conçue pour les dirigeants de TPE/PME, les commerciaux, les entrepreneurs, les consultants et toute personne souhaitant développer son réseau professionnel à des fins commerciales.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux du réseautage en BtoB
  • Identifier les réseaux professionnels pertinents pour son activité
  • Développer une posture relationnelle adaptée au réseautage
  • Structurer une démarche de réseautage efficace
  • Utiliser les réseaux physiques pour générer des opportunités
  • Exploiter les réseaux digitaux à des fins commerciales
  • Assurer le suivi et la transformation des contacts en opportunités

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants de TPE / PME en BtoB
  • Commerciaux et chargés d’affaires
  • Entrepreneurs et indépendants
  • Consultants et freelances
  • Responsables développement commercial
  • Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel à des fins commerciales
Prérequis
  • Être impliqués dans une activité de développement commercial BtoB
  • Avoir une offre, un produit ou un service à proposer
  • Être prêts à structurer et professionnaliser leur pratique du réseautage

Contenu de la formation

Comprendre le réseautage commercial en BtoB
  • Définition et rôle du réseautage dans le développement commercial
  • Différence entre réseau, relation et opportunité
  • Spécificités du réseautage en BtoB
  • Valeur ajoutée du réseau dans la stratégie commerciale
  • Exercice : auto-diagnostic de sa pratique du réseautage
Identifier et sélectionner les réseaux pertinents
  • Panorama des réseaux professionnels physiques (clubs, événements, cercles d’affaires)
  • Réseaux digitaux et plateformes professionnelles
  • Critères de choix d’un réseau adapté à son activité
  • Hiérarchisation des réseaux selon les objectifs commerciaux
  • Outil RHÉPLIK : grille de sélection des réseaux
  • Exercice : cartographie de ses réseaux actuels et cibles
Développer une posture efficace en réseautage
  • Posture relationnelle et image professionnelle
  • Se présenter de manière claire et impactante
  • Créer un premier contact de qualité
  • Développer la confiance et la crédibilité
  • Exercice : travail sur la présentation personnelle (pitch réseau)
Réseauter efficacement dans les réseaux physiques
  • Préparation en amont des événements réseau
  • Techniques de prise de contact lors des rencontres
  • Gestion des échanges et qualification des contacts
  • Bonnes pratiques post-événement
  • Mise en situation : simulation de rencontres réseau
Exploiter les réseaux digitaux à des fins commerciales
  • Utilisation des réseaux sociaux professionnels
  • Développer sa visibilité et sa crédibilité en ligne
  • Créer et entretenir des relations professionnelles à distance
  • Génération d’opportunités via le digital
  • Exercice : optimisation de son profil et de sa stratégie digitale
Transformer son réseau en opportunités commerciales
  • Qualification des contacts réseau
  • Organisation du suivi et des relances
  • Transformation des relations en opportunités commerciales
  • Inscription du réseautage dans la démarche commerciale globale
  • Outil RHÉPLIK : plan de suivi des contacts réseau
  • Exercice : construction de son plan de transformation des contacts
Pérenniser et développer sa stratégie de réseautage
  • Indicateurs de performance du réseautage
  • Analyse des résultats
  • Ajustement de la stratégie de réseautage
  • Inscription dans une dynamique de long terme
  • Exercice : plan d’actions de développement du réseautage

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz d’évaluation des connaissances
  • Évaluation continue par les mises en pratique
  • Élaboration d’un plan de réseautage opérationnel par participant
  • Débrief collectif et feedback individualisé
  • Feuilles de présence
  • Attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Apports théoriques structurés
  • Pédagogie active et participative
  • Études de cas issues de situations réelles BtoB
  • Mises en situation individuelles et collectives
  • Utilisation des outils RHÉPLIK
  • Supports pédagogiques remis à l’issue de la formation
  • Quiz en salle